セールスアカウントマネジャー

Job Summary

セールスアカウントマネジャーとして、国内有数の一流企業のお客様とより親密な関係を築くとともに、新規市場の開拓にも尽力していただきます。

日々の営業活動では日本国内の同僚だけでなく、グローバルなマーケティング担当者やエンジニアと協調しマスワークスの全ての製品、サービスをお客様に提案していただきます。

本ポジションの担当領域は広く、自動車、電機、通信、重工業の開発部門からエネルギー産業、政府系研究機関、ビジネスドメイン(金融、マーケティング領域)までをカバーします。

上記担当領域において、複雑なソフトウエアソリューションを販売する力を持った方のご応募をお待ちしています。急速に拡大する市場で、ダイナミックなチームメンバーの一員としてご活躍ください。

 

勤務地:東京

Responsibilities

•MathWorks製ソフトウエアのライセンス、メンテナンス、関連トレーニング、コンサルティングの提案と受注およびトータル売り上げ目標の達成

 •担当テリトリ内の既存顧客深耕から新規プロスペクト発掘の計画及び実行

 •担当テリトリ内でのMathWorksのプレゼンス向上と最新情報の展開を推進

 •マーケティング、インサイドセールス部門と協力し案件創出から受注までを戦略的かつ確実に遂行し、また、新規ビジネスの見込み予測を精力的に行うこと

 •お客様の経営層からエンドユーザまでの各事業・業務課題を理解し、解決策を提案すること

 ・お客様の業界での大型プロジェクトや資材調達方法、サプライチェーンとの関係についての社内の情報を常に最新に保つこと

 ・適切な意志決定者にアプローチし影響を与えることを通し、ビジネス案件の創出の機会からクロージングまでを適切に取り仕切ること

 ・お客様と社内のすべての部署との関係においてオーナーシップを発揮すること

 •お客様の課題を前提とした中長期の提案戦略(アカウントプラン)の立案、遂行

 •売り上げ見込みの報告、管理

 •MathWorks社内のCRMシステムを活用した案件管理の実施

Minimum Qualifications

  • A bachelor's degree is required.

Additional Qualifications

 • 3年以上の営業経験

 • 技術系ソフトウエアの販売経験があればなお可

 • 顧客深耕と多数の案件管理を同時にバランスよく遂行する能力

 • CRMシステムを活用した案件管理能力

 • ビジネスレベルでの英語力(各種社内研修、文章は英語が基本になります)

Why MathWorks?

It’s the chance to collaborate with bright, passionate people. It’s contributing to software products that make a difference in the world. And it’s being part of a company with an incredible commitment to doing the right thing – for each individual, our customers, and the local community.

MathWorks develops MATLAB and Simulink, the leading technical computing software used by engineers and scientists. The company employs 4500 people in 16 countries, with headquarters in Natick, Massachusetts, U.S.A. MathWorks is privately held and has been profitable every year since its founding in 1984.

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